Durante la Expo Real Estate Bolivia 2024, nuestro director Róger López ofreció una exposición detallada sobre el estado actual del mercado inmobiliario en Bolivia y las perspectivas de los consumidores en este sector. Este artículo resume los puntos más relevantes de su presentación, enfocándose en la percepción del inmueble como una forma de resguardo de valor, la rentabilidad ante la coyuntura actual y la preservación del capital.
Percepción del inmueble como resguardo de valor
Róger López destacó que una gran mayoría de los bolivianos ve en los inmuebles una estrategia clave para preservar el valor de sus ahorros en un contexto económico incierto. Según las encuestas realizadas, 9 de cada 10 bolivianos perciben que hay una crisis económica. Esta percepción influye directamente en sus decisiones financieras, con una fuerte inclinación hacia inversiones que ofrezcan seguridad y estabilidad. En este sentido, la compra de lotes y propiedades se considera una forma segura de mantener el valor de los activos, especialmente en un entorno donde el índice de confianza del consumidor es bajo y las expectativas económicas son predominantemente negativas.
Inmuebles como oportunidad de rentabilizar
A pesar de la incertidumbre económica, una parte significativa de los consumidores de ingresos medios y altos percibe los inmuebles como una oportunidad de inversión. Aproximadamente el 50% de estos consumidores busca rentabilizar sus ahorros mediante la compra de propiedades, aprovechando las condiciones actuales del mercado. Nuestro director subrayó que esta tendencia es más pronunciada entre los segmentos de mayor poder adquisitivo, quienes ven en la inversión inmobiliaria una forma de capitalizar sus recursos y generar ingresos adicionales. Estos consumidores están interesados en propiedades que puedan alquilar o revender, lo que sugiere una demanda sostenida para desarrollos inmobiliarios bien planificados y ubicados estratégicamente.
Estrategias de preservación del capital
Para los consumidores de menores ingresos, la principal motivación al invertir en inmuebles es evitar la pérdida de valor de sus ahorros. Estos segmentos optan mayoritariamente por la compra de lotes, debido a su menor desembolso inicial en comparación con propiedades ya construidas. La compra de dólares y la retención de efectivo en el hogar son otras estrategias mencionadas, aunque con menor impacto en la preservación de capital comparado con los inmuebles. La preferencia por los lotes se debe a que representan una inversión accesible y tangible, ofreciendo una forma de ahorro relativamente segura en tiempos de inestabilidad económica.
Tendencias y expectativas del mercado
La confianza del consumidor, medida a través de nuestras encuestas periódicas, muestra signos de estabilización tras un periodo de caída desde 2022. Sin embargo, sigue por debajo de los niveles optimistas necesarios para fomentar un incremento significativo en el consumo. Los consumidores esperan que los precios continúen subiendo y prevén que el tipo de cambio se deteriore, lo cual refuerza su preferencia por inversiones que preserven el valor de sus ahorros. El 43% de los encuestados cree que la economía va a empeorar, y el 79% espera que los precios suban en los próximos meses. A pesar de este pesimismo general, el 25% de los encuestados expresa una intención de compra de inmuebles en los próximos 12 meses, un indicador positivo comparado con años anteriores.
Implicaciones para el sector inmobiliario
Las implicaciones para el sector son claras: hay una oportunidad significativa en el mercado de lotes para el segmento de ingresos bajos y medios, especialmente si se ofrece financiamiento directo. Este tipo de financiamiento podría desbloquear la demanda latente, facilitando que más consumidores accedan a la propiedad de terrenos. Para los segmentos de mayor poder adquisitivo, la demanda se centra en propiedades que puedan rentabilizarse, ya sea a través del alquiler o la reventa. Las estrategias de marketing y ventas deben adaptarse para resaltar el valor de inversión de las propiedades, destacando tanto la seguridad financiera que ofrecen como las oportunidades de rentabilidad.
Conclusiones y Recomendaciones
El análisis presentado por Róger López proporciona una visión integral del mercado inmobiliario en Bolivia, destacando la importancia de los inmuebles como refugio de valor y oportunidad de inversión en tiempos de incertidumbre. Las estrategias de los desarrolladores deben centrarse en satisfacer las diferentes motivaciones de los consumidores según su nivel socioeconómico:
- Segmento de Ingresos Bajos y Medios: Enfocar la oferta en lotes con opciones de financiamiento directo para facilitar el acceso a la propiedad y aprovechar la demanda creciente en este segmento.
- Segmento de Ingresos Altos: Desarrollar y comercializar propiedades que ofrezcan oportunidades de rentabilidad, como viviendas para alquiler o reventa, destacando su potencial de generación de ingresos adicionales.
Además, es esencial que los desarrolladores inmobiliarios comprendan las dinámicas de confianza del consumidor y adapten sus estrategias de marketing para abordar las preocupaciones económicas actuales, subrayando la estabilidad y seguridad que las inversiones inmobiliarias pueden ofrecer. En un contexto de expectativas económicas negativas, comunicar efectivamente el valor de los inmuebles como una inversión segura y rentable será clave para capitalizar la demanda y fomentar un mercado inmobiliario robusto en Bolivia.
