Las mejores decisiones comerciales no comienzan con una corazonada. Comienzan con información.
Cuando una empresa decide abrir un nuevo punto de venta, expandir su cobertura, planificar una campaña, evaluar una inversión o definir prioridades territoriales, una de las preguntas más importantes es: ¿Qué existe realmente en cada zona?
Con frecuencia, la respuesta se limita a datos generales por ciudad o distrito. Sin embargo, la realidad es mucho más compleja. En una misma zona pueden convivir manzanos con características socioeconómicas completamente distintas, lo que hace que las decisiones basadas en promedios sean cada vez menos precisas.
La inteligencia territorial empieza a nivel de manzano
Captura Consulting desarrolló una herramienta que permite visualizar y analizar la realidad socioeconómica de cada manzano de las ciudades de Santa Cruz, La Paz, El Alto y Cochabamba, ofreciendo un nivel de detalle que facilita la planificación estratégica y la toma de decisiones.
Esta clasificación permite consultar información desde diferentes niveles geográficos —manzano, zona censal y distrito— para identificar dónde se encuentran las mayores oportunidades.
Entre la información disponible se encuentra:
- Cantidad de hogares y personas.
- Distribución por edades.
- Nivel de instrucción.
- Lugar de nacimiento.
- Tipo de atención en salud.
- Tipo de empleo predominante.
- Tenencia de vivienda.
- Acceso a telecomunicaciones.
- Ingresos de los hogares.
- Gastos de los hogares.
- Capacidad de ahorro.
- Distribución del gasto en alimentos y bebidas.
- Gasto en transporte.
- Gastos en servicios básicos.
- Gastos en entretenimiento.
- Gastos de limpieza del hogar.
- Gastos en higiene y cuidado personal.
- Gastos en servicio doméstico.
- Gastos en vestimenta.
Toda esta información permite responder preguntas estratégicas como:
¿Dónde conviene abrir una nueva sucursal?
¿Qué zonas tienen mayor capacidad de consumo?
¿Cómo distribuir mejor una fuerza de ventas?
¿Dónde concentrar una campaña publicitaria?
¿Qué territorios tienen mayor potencial para un determinado producto o servicio?
Una metodología respaldada por datos reales
La clasificación de los manzanos no se basa en estimaciones arbitrarias.
El punto de partida fue la información oficial del Censo 2024 del INE, que proporciona datos sobre población, viviendas y características de los hogares.
Posteriormente, Captura Consulting desarrolló un modelo de clasificación socioeconómica utilizando tres variables presentes en la base censal:
- Ocupación del jefe del hogar.
- Sistema de atención en salud.
- Tipo de establecimiento educativo al que asisten los hijos.
Para determinar el peso real de cada una de estas variables se realizaron 1.100 encuestas de niveles socioeconómicos en las cuatro principales ciudades del eje central. A partir de este trabajo estadístico fue posible homologar la metodología propia de Captura Consulting con la información disponible del INE, generando una clasificación robusta y consistente.
Adicionalmente, la información obtenida en estas encuestas permitió enriquecer cada manzano con indicadores sobre ingresos, gastos del hogar y patrones de consumo, ampliando significativamente el valor analítico de la base.
Tecnología para explorar la información de manera intuitiva
Toda la información fue digitalizada manzano por manzano e integrada en mapas interactivos mediante Tableau, una plataforma de Business Intelligence que permite explorar los datos de forma visual, rápida e intuitiva.
Los usuarios pueden navegar por las ciudades, acercarse a zonas específicas y visualizar indicadores relevantes sin necesidad de conocimientos técnicos avanzados.
La información se entrega mediante Tableau Reader, un visor gratuito que permite consultar todos los mapas y paneles interactivos sin costos adicionales de software.
Un trabajo construido con rigor técnico
El desarrollo de esta herramienta implicó meses de trabajo especializado.
Un equipo multidisciplinario, integrado por especialistas en análisis de datos, procesamiento de información y gestión de proyectos, trabajó en la clasificación, validación y digitalización de miles de manzanos para construir una base de inteligencia territorial sólida, confiable y fácil de utilizar.
Aunque actualmente el estudio cubre Santa Cruz, La Paz, El Alto y Cochabamba, la metodología puede aplicarse también a otras ciudades del país según las necesidades de cada organización.
Más de 28 años transformando datos en decisiones
Captura Consulting es una empresa especializada en investigación de mercados y estrategias de marketing con más de 28 años de experiencia, con operaciones en Bolivia, Paraguay y Uruguay.
Sus estudios respaldan decisiones estratégicas tanto en la planificación como en la ejecución comercial.
La empresa trabaja bajo procesos certificados con la norma ISO 9001, cuenta con más de 200 encuestadores y entrevistadores activos, oficinas propias para estudios cualitativos y cuantitativos, software especializado para investigación y forma parte de ESOMAR, la asociación internacional líder en investigación de mercados, aplicando sus estándares éticos y metodológicos.
¿Quién puede aprovechar esta información?
Esta herramienta resulta especialmente útil para:
- Empresas de consumo masivo.
- Retail y cadenas comerciales.
- Bancos y entidades financieras.
- Empresas inmobiliarias.
- Telecomunicaciones.
- Instituciones públicas.
- Organizaciones de desarrollo.
- Empresas de logística y distribución.
- Consultoras y agencias de marketing.
- Cualquier organización que necesite tomar decisiones basadas en información territorial.
Solicita más información
La inversión depende de las ciudades que desees incorporar en el estudio y del alcance de la información requerida.
Si deseas conocer cómo esta herramienta puede ayudar a tu organización y recibir una propuesta personalizada, déjanos tus datos de contacto. Un asesor de Captura Consulting se comunicará contigo para brindarte toda la información y resolver tus consultas.
